بجز تحصيلات دانشگاهي و آموزشهاي مرتبط با رشته بازرگاني ، مديريت و ديگر رشته ها ، تحقيق و تجربه در مورد الگوها و ساختارهاي طرحهاي تجاري به تاجران جوان کمک شاياني خواهد کرد . تخصيص منابع مورد نياز ، بکارگيري فن آوري هاي پيشرفته ، استفاده از طرحهاي کوتاه و بلند مدت ، ايجاد انگيزه ميان کارمندان و ثبات تجاري ازجمله راهکارهاي موثري هستند که درپيشبرد راهبردهاي تجاري نقش مهمي دارند .
درآغاز فعاليت تجاري خصوصا براي تاجران جوان ، اصل اعتدال و برنامه ريزي ، الگويي جامع است که در دراز مدت به سوددهي منجرمي شود . با اين ترفند شما درمسيري موقت ، اما برنامه ريزي شده و هدفمند بنيان تجارت خودتان را بنا خواهيد کرد . براي تکميل طرحهاي تجاري و گسترش شعبه ها هميشه وقت هست ، اما مهمترين مسيرحرکت ، همان خط آغاز است . پيش از هر کاري بايد تصوير کاملي ازمحيط داخلي و خارجي تجارت داشته باشيد . بگذاريد با ذکر مثالي منظورم را بيان کنم . مسير حرکت و آغاز فعاليت شما دقيقا مانند مسير حرکت راننده اي است که در طول راه و خطوط ممتد جاده رانندگي مي کند . پس هرگونه حرکت اشتباه و سبقت نامناسب و برنامه ريزي نشده شما را از ادامه مسيردر زمان معين بازمي دارد . بايد حد ومرزها را بشناسيد و به اصول پايبند باشيد . خودتان کنترل امور را در دست مي گيريد . بنابراين بايد مقصد کاملا مشخص باشد و زمان آغاز حرکت تا پايان اندازه گيري شود . اصول تجارت هم دقيقا مانند مسيرجاده به کنترل وآگاهي نيازدارد.

افزايش درآمد
 

افزايش درآمد و برنامه ريزي بلند مدت ، پرداختن به مشاغل سنتي و شغل دوم کمي سخت و فوق العاده وقت گير هستند. بنابراين براي حل اين مشکل بايد به مشاغلي روي آورد که هم درآمد مناسبي داشته باشند و هم زمان کمتري . بهترين گزينه مشاغل اينترني هستند . درواقع آغاز و پايان اين فرآيند با خود شماست . بايد از اصولي مشخص و ازپيش تعيين شده پيروي کنيد . مشاغل خانگي و اينترنتي فرصتي براي گسترش و فروش محصولات در روشي کاملا متفاوت هستند بدين ترتيب با اجراي راهکارهاي مناسب مي توانيد آينده درخشاني داشته باشيد . تبليغات ، ارائه برنامه هاي آموزشي و نرم افزارهاي کامپيوتري ، فروش آنلاين محصولات فرهنگي و بسياري از موارد ديگر از مزاياي اين فن آوري جديد هستند . نکته قابل توجه در اين شغل ، تنوع و نامحدود بودن محصولات براي فروش و پرهيز از هرگونه حاشيه پردازي در فضاي تجاري است .

آغاز يک تجارت
 

پس از سالها فعاليت در رشته مهندسي مکانيک تصميم گرفتم که بطور مستقل اين حرفه را دنبال کنم . ولي براي رسيدن به هدفم به سرمايه کافي نياز داشتم . بنابراين بايد در دو محل متفاوت کار مي کردم . اما دو مشکل اساسي وجود داشت ، ساعات کاري و شغلي که مرتبط با رشته مهندسي باشد . در نهايت به فکر راه اندازي يک سايت فروش آنلاين افتادم که در آن بتوانم لوازم يدکي ماشين را به فروش برسانم . درهمين رابطه از تجربيات دو شرکت ديگر استفاده کردم و کارم را آغاز نمودم . روال کار به اين ترتيب بود که انواع محصولات و لوازم يدکي را در سايت به نمايش مي گذاشتم و پس از انتخاب مشتريان براي خريد ، در يک محدوده زماني مشخص ، محصولات با پست براي آنها فرستاده مي شد . در ابتداي کار سرمايه چندان زيادي نداشتم ، درواقع تعداد کمي از هر نوع محصول در محلي که براي اين کار اجاره کرده بودم ، وجود داشت . به همين دليل مجبور بودم تا مشتري خريدش را انجام دهد و با استفاده از مبلغ دريافتي که به حسابم واريز مي شد ، جنس را تهيه و ارسال مي کردم . پس از گذشت 6 ماه کم کم توانستم با افزايش تعداد مشتريان سرمايه ام را افزايش دهم . براي اين کار به کسي نياز داشتم که دائما در حال گرفتن سفارش و ارسال کالاها باشد . پس از 6 ماه دوم که تقريبا يک سال از زمان افتتاح سايت مي گذشت ، با توجه به فروش و پيش بيني هايي که انجام داده بودم از شغل اولم استعفا دادم و تجارت کوچک اينترنتي ام را مستقيما آغاز نمودم .
اکنون سه سال از زمان راه اندازي وب سايت فروش آنلاين مي گذرد و تجربه هاي بسيارمفيدي کسب کرده ام که هرکدامشان را مديون مشاوره ها و راهنماييهاي بزرگان اين حرفه هستم . اکنون به جايگاهي رسيده ام که بسياري از افراد ديگر براي کسب اطلاعات و راه اندازي سايتهاي آنلاين از تجربيات من استفاده مي کنند واز اين بابت بسيار خوشحالم .

توصيه هاي يک کارآفرين
 

اگر به هر دليلي از کار در محيط شرکت و کارخانه خسته شده ايد و مي خواهيد بطور مستقل فعاليت خود را آغاز کنيد به توصيه هاي زير درباره تجارت الکترونيک عمل کنيد .

گام اول
 

تجارت الکترونيک نياز به يک راهنما و مشاور دارد که درتمامي جنبه ها از راه اندازي تا مرحله فروش و ارسال خدمات شما را ياري کند . هيچگاه بدون برنامه ريزي و مستقل عمل نکنيد زيرا اين کار فوق العاده حساس و دقيق است .

گام دوم
 

راه اندازي چنين سايتهايي بسيار پرهزينه هستند و با محيط هاي تجاري کوچک تفاوتهاي قابل ملاحظه اي دارند . در واقع به پشتيباني و تيمي باتجربه براي تبليغات ، تنوع کالاها ، ارسال خدمات و ارتباط با ديگر سايتها احتياج داريد . بايد با توجه به نياز متقاضيان محصولات هميشه آماده و در دسترس باشند . مهمترين نکته در اين تجارت به دست آوردن اعتماد مخاطب و حفظ آن است . با توجه به استفاده نامناسب برخي از سايتهاي آنلاين و عرضه
محصولات بي کيفيت ، جلب رضايت و اعتماد مشتريان از اهميت والايي برخوردار است .

گام سوم
 

بايد دقيقا همانند يک مدير و تاجر حرفه اي بينديشيد و آينده بازارهاي تجاري را پيش بيني کنيد . هرروز بايد ايده جديدي داشته باشيد و اين سوال را تکرار کنيد ، چگونه مخاطبان بيشتري را جذب ، کيفيت محصولات را بهتر و در نهايت تجارت خود را گسترش دهم ؟ . هيچگاه از توصيه هاي تيم مشاوره غافل نشويد . اينکار ، فعاليتي دسته جمعي و بسيار دقيق است . ارتباط با ديگر شرکتهاي تجاري رمز موفقيت در اين حرفه است .

گام چهارم
 

محصول ارزانتر ، فروش بالاتر. شعاري که در اغلب موارد موفق بوده و بازتابهاي بسيار موثري ايجاد کرده است . مهم نيست که از چه زماني و از کجا آغاز کرده ايد ، نکته قابل توجه اين است که شروعي موفق و
حرفه اي داشته باشيد ، در واقع به گونه اي متفاوت اجرا کنيد . متفاوت عمل کردن رمز ماندگاري در اين حرفه است . در آغازين ماههاي راه اندازي سايت زياد نگران نباشيد . زيرا هنوز شناخته نشده ايد و احتياج به معرفي و تبليغات داريد . از ماه سوم کم کم فعاليتها به اوج مي رسند و تازه کار شما اغاز مي شود .

گام پنجم
 

اگر قصد راه اندازي چنين فعاليتي را داريد ، اما درباره نحوه اجراي آن مردد هستيد ، درنگ نکنيد . مطمئن باشيد که موفق خواهيد شد . براي شروع نياز به سرمايه زيادي نداريد . اما حتما با شخصي که چنين فعاليتي را انجام
مي دهد و سابقه و مهارت کافي دارد مشاوره کنيد . در مورد نحوه ارائه محصولات و نياز شبکه تجاري نيز بايد تحقيقات گسترده اي را انجام دهيد . طبق تجربيات من ، معمولا هرفصلي متقاضياني خاص دارد . بايد محدوده کاري و نوع محصولات را مشخص کنيد . درچه زمينه اي مي خواهيد فعاليت کنيد و چه محصولي را مي خواهيد ارائه دهيد ؟ توصيه مي کنم از محصولات کم حجم تر ، ارزانتر و با تسهيلات بيشتر شروع کنيد .

حرف آخر
 

بي شک آغاز هر فعاليتي مملو از حادثه ها و خطرپذيري هاي مختلفي است که در نهايت مبدل به تجربه مي شوند هيچ کاري در آغاز بدون زحمت و تلاش به نتيجه نرسيده است و هيچ قله اي نيز بدون يک همکاري گروهي و ارتباطي منسجم و پيروي از اصل و الگويي مشترک فتح نشده است . بنابراين تلاش و تداوم لازمه هررويداد و اتفاق مهي است که در ذهن و تصور شماست . پس با اراده اي مصمم ، مشاوره اي صحيح و مهارت و دانشي مرتبط و دقيق ، فرداي تجاري خويش را بسازيد .
منابع:
Sources :
Entrepreneur.com
Power Homebiz.com
وب سايت بازار کار
ارسال توسط کاربر محترم سايت : saz1364