داد و ستد در کل به معناي دريافت چيزي در قبال دادن چيز ديگري است. اگر اين کار به درستي انجام شود، هر دو طرف معامله راضي خواهند بود. اما اگر نادرست انجام شود، حال هر دو طرف معامله گرفته خواهد شد.
در اينجا براي شما چند راهکار در معامله را ذکر مي کنيم. به اين نکته ها خوب دقت کنيد و آن ها را در مغزتان حک کنيد.

1- هيچگاه اولين پيشنهاد را شما ندهيد
 

بسيار ساده است، اينطور نيست؟ تا آنجا که مي توانيد، در هر موقعيتي هم که براي معامله قرار داريد، اولين پيشنهاد را شما ندهيد. ببينيد که طرف مقابلتان اهل کجاست و با اين کار تا حدودي مي توانيد بفهميد که مايل است چقدر جنس را معامله کند. اگر طرف شما با يک پيشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان مي دهد که ممکن است معامله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ هميشه نشانه نزدن است. با رعايت اين نکته مي توانيد از قصد و نيت طرفتان باخبر شويد.

2- هميشه دو خريدار را در کنار هم قرار دهيد
 

کاري که به شما خيلي قدرت عمل مي دهد اين است که هميشه براي يک جنس مشخص دو خريدار را کنار هم قرار دهيد. چه در کار باشد و چه در زندگي يا عشق، اينکه دو نفر خواستار شما باشند هميشه باعث افزايش قدرت شما مي شود.

3- هميشه قيمت بالاتري بدهيد
 

هميشه قيمتي بالاتر از قيمت واقعي خودتان اعلام کنيد، اما نه اينقدر بالا که کسي حتي براي نگاه کردن هم جلو نيايد چون با اينکار فقط يک طمعكار جلوه خواهيد کرد.

4- هيچوقت خود را مشتاق نشان ندهيد
 

هر چقدر هم که به نظرتان معامله عالي باشد و کلي با آن سود کرده باشيد و بسيار خوشحال باشيد، هيچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهيد. چون با اينکار درونتان را به آنها نشان خواهيد داد و اين اصلاً خوب نيست. هميشه خونسرد و آرام باشيد.

5- هميشه براي ترک معامله آماده باشيد
 

اصلاً مهم نيست که چقدر دوست داريد آن معامله انجام شود، بايد هميشه خود را براي سر نگرفتن معامله هم آماده نشان دهيد. ممکن است اين سخت ترين کار در طي يک معامله باشد، اما گاهي بسيار به نفع شما خواهد بود. اگر مي بينيد که معامله اي درست نيست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود، مي توانيد سريعاً کناره گيري کنيد.

6. فکر کنيد که طرف معامله به شما نياز دارد
 

يکي از سخت ترين قسمت هاي معامله اين است که شما فکر کنيد طرف شديداً به شما نياز دارد. اگر اينطور فکر نکنيد، اعتمد به نفستان پايين خواهد آمد. هميشه در ذهنتان مجسم کنيد که طرف معامله عميقاً خواستار کالاي شماست.

7- ياد بگيريد که ساکت بمانيد
 

گاهي اوقات وقتي پيشنهادي به شما ارائه مي شود، خيلي مهم است که جوابي نداده و چيزي نگوييد. براي 30 دقيقه، 90 دقيقه، يک ساعت، براي هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنيد. سکوتي ناراحت کننده ايجاد کنيد و طرف مقابل براي شکستن اين سکوت جزئيات بيشتري بيان خواهد کرد. شما ساکت بمانيد، کناره گيري نکنيد اما فقط به آنچه که طرف مقابل بازگو مي کند گوش فرا دهيد.

8- در مورد همه چيز تحقيق کنيد.
 

چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتي که در مغازه مي افتد يا تحقيق در مورد کالاي مورد نظر باشد، هميشه بدانيد که در چه مورد مي خواهيد صحبت کنيد.

9- هيچوقت در وسط کار معامله را بر هم نزنيد
 

در معاملات هميشه تخفيف و امتياز دهي صورت مي گيرد. مهم نيست که از چقدر مي گذريد تا معامله را تمام کنيد، اما مهم اين است که معامله نبايد بر هم بخورد. هر چند که ممکن است آخر کار اصلاً رضايت زيادي از آن معامله نداشته باشيد.

10- هميشه مودب باشيد
 

مهم نيست که طرف مقلبلتان با شما بد حرف مي زند يا کالايتان را تحقير مي کند، شما هيچگاه خونسرديتان را از دست ندهيد و به طرف مقابل فحش و بد و بيراه نکشيد. با بدرفتاري چيزي جز شرمندگي نصيبتان نخواهد شد.

? کار را به نماينده تان بسپاريد!
 

ممکن است هر چند بار هم که اين مقاله را بخوانيد باز احساس کنيد که هنوز در معامله استاد نشده ايد. بنابراين در اينجا به آخرين توصيه اشاره مي کنم که از تمام اين نکات با ارزش تر است: اگر شک داريد، يا حوصله اين کارها را نداريد، نماينده اي براي خود پيدا کنيد که اين کارهايتان را انجام دهد. اين نماينده هر کسي مي تواند باشد، يک وکيل حقوقي يا يکي از همکاران باتجربه، ولي به هر حال مسئله مهم اين است که اگر حوصله نداريد به هيچ وجه اين کار را خودتان انجام ندهيد.
منبع:سايت تحليلي MLM
ارسال مقاله توسط کاربر محترم سايت : omidayandh