ما در بازار جهاني واحدي زندگي مي کنيم . شما هنگام مطالعه ي اين مطالب ممکن است روي يک صندلي برزيلي و يا کنار ميز تحريري که از دانمارک وارد شده است نشسته باشيد . رايانه ي روي ميز شما ممکن است ساخت تايوان باشد يا اينکه توسط شرکت ديگري در ايرلند توليد شده باشد . کفش شما ممکن است ساخت ايتاليا و قهوه اي که مي نوشيد محصول آمريکاي لاتين يا آفريقا باشد . بلوزي که بر تن داريد ممکن است آخرين طرح توليدي شرکت "بنتون" ايتاليا باشد . راستي ساعت چند است ؟ ميتوانيد بگوييد ساعت شما ساخت چه کشوري است؟ ممکن است ساخت ژاپن? سنگاپور و يا سوييس باشد . به هزاره ي جديد خوش آمديد . ر?ياهاي ديروز بازاريابي امروز به حقيقت پيوست وما شاهد پديدار شدن يک بازار واحد جهاني هستيم.
درطول 150 سال گذشته تغييرات عظيم محيطي بر روي مردم وصنايع جهان تا?ثيرگذاشته است . قبل از سال 1840 ميز تحريرهايي که دانشجويان از ان استفاده مي کردند در همان محدوده اي که زندگي مي کردند توليد مي شد. بعضي از کشورها ( که مهمترين انها انگليس بود ) از اواسط قرن نوزدهم به صورت گسترده اي در تجارت بين المللي فعاليت داشتند. با وجود اين پس از جنگ جهاني دوم شرکتهايي که فقط نياز مشتريان محلي را برآورده مي کردند نيز وارد فعاليتهاي جهاني شدند. دو دهه ي قبل واژه اي به نام بازاريابي جهاني وجود نداشت. امروزه شرکتها براي بهره برداري کامل از تواناييهاي بالقوه ي تجاري خود بازاريابي جهاني را مورد توجه قرار داده اند. با اين حال دليل مهمتر که شرکتها را وادار مي کند تا بازاريابي جهاني را مورد توجه قرار دهند بقاست. شرکتي که فاقد ديدگاه جهاني است کسب و کار داخلي خود را در برابر رقبايي که داراي هزينه هاي کمتر ،تجارت بيشتر و محصولات بهتر هستند به مخاطره مي اندازد.
بازاريابي جهاني چيست؟ بازاريابي را مي توان به عنوان مجموعه اي از فعاليت ها تعريف کرد که منجر به معامله ي بين يک فروشنده ويک خريدار جهت کسب سود متقابل ميشود. فعاليتهاي بازاريابي برروي تلاش سازمان جهت برآوردن نيازها وخواسته هاي مشتريان از طريق عرضه ي محصولات وخدماتي که داراي ارزش رقابتي هستند ? تمرکز مي نمايد. سازماني که وارد فعاليتهاي بازاريابي جهاني ميشود ? منابع خود را درفرصت ها وتهديدهاي بازارهاي جهاني متمرکزمي کند.
در طول سه دهه ي گذشته مفهوم بازاريابي تغييرات عمده اي کرده است. مفهوم قديمي بازاريابي بر روي توليد کالا متمرکز بود وشرکتها تلاش خود را براي توليد محصولات بهترو بيشترمتمرکز مي کردند. هدف شرکتها سودآوري بيشترووسيله ي نيل به آن فروش يا ترغيب مشتريان بالقوه براي خريد کالاهاي شرکت بود. مفهوم جديد بازاريابي که از دهه ي 1960 مورد توجه قرار گرفت? تمرکزبازاريابي را از محصول به سوي مشتري تغيير داد. هدف شرکت باز هم سودآوري بيشتر بود? اما وسيله ي نيل به هدف توسعه يافت.
مديريت بازاريابي جهاني چيست؟ مديريت بازاريابي فرآيند تمرکز منابع واهداف سازمان برروي نيازها و فرصتهاي محيطي است. آميخته ي بازاريابي يا« چهارp» plce ?promotion ?price ?product يعني محصول?قيمت?فعاليتهاي تشويقي و ترغيبي و مکان کانال توزيع از ابزارهاي عمده ي مديران بازاريابي
معاصرميباشد. بنابراين بطورکلي بازاريابي جهاني? مجموعه اي ازمفاهيم?ابزارها?تئوريها?عمليات?روشهاوتجارب است که اخيرا″اصول آن شامل موارد زير ميباشد:
1) ايجاد ارزش براي مشتريان و معامله ي ارزش
2) ايجاد مزيت رقابتي
3) تمرکزبرنيازها و خواسته هاي مشتريان
منبع: روزنامه سرمايه
ارسال توسط كاربر محترم:omidayandh