فرمول فروش در بازار تلفن همراه اين روزها تغيير کرده است. به گفته فروشندگان بازار هم اکنون اقبال گوشي‌هاي ارزان قيمت بالاتر از ساير گوشي‌ها است. دليل آن هم از سوي کارشناسان بازار به چند فاکتور مهم خلاصه مي‌شود. نخستين و مهمترين فاکتور قيمت پايين گوشي‌هاي ارزان قيمت نسبت به ساير گوشي‌هاي موجود در بازار و نيز استحکام و مقاومت اينگونه از گوشي‌ها است؛ چرا که در گوشي‌هاي ارزان قيمت به دليل نداشتن قابليت‌هاي بسيار به استحکام گوشي بيشتر توجه مي‌شود.

علاوه بر قيمت از آنجايي که در حال حاضر و به دليل فعاليت 96 درصدي قاچاقچيان در بازار اين کالا واردکنندگان قانوني توان مقابله با آنها را نداشته و تنها به واردات مدل‌هايي خاص در کنار گوشي‌هاي ارزان قيمت مي‌پردازند، در نتيجه ارائه خدمات پس از فروش آن هم توسط نمايندگان و واردکنندگان قانوني مي‌تواند دليل ديگري بر پرفروش بودن گوشي‌هاي ارزان قيمت باشد.
از سوي ديگر به گفته فروشندگان بازار تلفن همراه، با ارائه سيم‌کارت‌هاي اعتباري از سوي اپراتور اول و دوم و قيمت پايين اين نوع از سيم‌کارت‌ها بسياري از کاربران تلفن همراه در کشور درصدد در اختيار گرفتن شماره‌هاي دوم براي خود شده‌اند. شماره‌هايي که به نوعي براي آنها يا کاربرد تجاري داشته باشد يا کاربرد شخصي. اين عامل نيز به عنوان يکي ديگر از مهمترين عوامل در استقبال گوشي‌هاي ارزان قيمت عنوان مي‌شود. چرا که مشترکاني که در اين گروه قرار مي‌گيرند، همواره گوشي‌هاي گران قيمت را براي سيم‌كارت اصلي خود به کار مي‌گيرند و براي سيم‌كارت دوم خود سعي مي‌کنند از گوشي‌هاي ارزان قيمت استفاده کنند.

به هر حال برآيند عوامل فوق باعث شده تا اين روزها گوشي‌هاي ارزان قيمت بيشتر از قبل مورد توجه کاربران قرار گيرد که افزايش آمارهاي واردات به گفته گمرک جمهوري اسلامي‌ايران مي‌تواند گواه اين داستان باشد. اما از سوي ديگر به گفته فروشندگان و واردکنندگان قانوني تداوم تعرفه 25درصدي همچنان بازار اين کالا را در اختيار قاچاقچيان قرار مي‌دهد و واردکنندگان قانوني را روي واردات گوشي‌هاي ارزان قيمت نگه مي‌دارد.


گران يعني چقدر ؟

همان‌طور که گفته شد اين روزها ارزان قيمت‌ها رکورد پرفروش‌هاي بازار را در اختيار دارند. اما اين تمام داستان نيست؛ چرا که در آن سوي بازار تلفن همراه گران‌قيمت‌ها هم پرفروش هستند. البته گران‌قيمت‌هايي که روزهاي اول حضور خودشان را در بازار جشن مي‌گيرند؛ يعني گوشي‌هاي تازه واردي که به بهانه داشتن امکانات خاص و تازگي حضور هنوز قيمت واقعي آنها در بازار مشخص نشده و صرفا به دليل تازه بودن يا به قولي مد بودن بيشتر مورد توجه پول‌دارها يا طرفداران مد قرار مي‌گيرند.

بر همين اساس، مديرکل بازاريابي سوني اريکسون در ايران از استقبال مشتريان از گوشي‌هاي جديد اين برند در سطح بازار تلفن همراه خبر مي‌دهد. ساناز کوشا مي‌گويد: گوشي‌هاي جديد اين برند که با امکانات بالا و قيمت مناسب در بازار عرضه شده، مورد استقبال بيشتر علاقه‌مندان سوني‌اريکسون در ايران قرار گرفته است. پيش از اين، شروين فريگام، مدير فروش سوني اريکسون نيز گفته بود که براي سال جاري و آينده، اين برند تنها در نظر دارد روي گوشي‌هاي لمسي و گران‌قيمت فعاليت داشته باشد و عرضه گوشي‌هاي ارزان قيمت را از دستور کار خود خارج کرده است.
کوشا در تاييد اين صحبت‌ها مي‌گويد که طي سال جاري بيشترين واردات گوشي‌هاي سوني اريکسون به ايران در مدل گوشي‌هاي صفحه نمايش لمسي با ميانگين قيمت زير 300 هزار تومان قرار داشته که اين امر منجر به افزايش تقاضا براي اين نوع گوشي‌ها شده است.

به گفته مديرکل بازاريابي سوني‌اريکسون در ايران از جمله پرفروش‌ترين گوشي‌هاي سوني اريکسون مي‌توان
به مدل‌هايCedar، x10 mini ، X10 mini pro ، K970 ، vivaz، vivaz pro و Zylo اشاره کرد.

در بين فروشندگان بازار تلفن همراه تعريف دقيقي از ارزاني و گراني وجود ندارد؛ چرا که برخي گوشي‌هاي زير صد هزار تومان و عده‌اي ديگر گوشي‌هاي زير دويست هزار تومان را ارزان قيمت مي‌دانند. برخي نيز توان خريد اقشار متوسط جامعه را تا 300هزار تومان براي هر گوشي ارزيابي مي‌کنند و معتقدند که گوشي‌هاي بالاي 600 هزار تومان را مي‌توان گوشي‌هاي گران قيمت عنوان کرد. هر چند زماني داشتن سيم‌كارت تنها با پرداخت قيمت‌هاي نجومي‌ و ميليوني براي کاربران مهيا بود، اما اکنون ورق برگشته و با ارزان شدن قيمت سيم‌كارت بازار گوشي رونقي وصف نشدني پيدا کرده است.

گوشي‌هاي زير 100 هزارتومان

بر همين اساس فروشندگان بازار تلفن همراه در بين گوشي‌هاي زير صد هزار تومان مدل‌هاي 5030 ، 2330 نوکيا، j108 و W100 سوني‌اريکسون، GU230 و GU200 ال‌جي و E1070 سامسونگ را به عنوان گوشي‌هاي پرفروش ارزان قيمت معرفي مي‌کنند. اين گوشي‌ها که از امکانات ساده‌اي بهره مي‌برند، فاقد امکانات پيشرفته‌اي نظير دوربين عکاسي و حافظه بالا هستند و تنها به دليل ارزان بودن و قيمت زير 100 هزار تومان مورد استقبال بيشتر مشتريان قرار گرفته‌اند.


دو مدل گوشي 5030 ، 2330 نوکيا که با استقبال بالايي از سوي مشتريان روبه‌رو شده است با قيمت 75 و 50 هزار توماني در اختيار مشتريان قرار گرفت. 2220 ، 1800، 1662، 1661 ،1209 ، 1208 ، 1203 و 1202 از ديگر گوشي‌هاي ارزان قيمت نوکيا در بازار هستند که با بهاي 79، 45، 44، 43، 45، 45، 43، 44هزارتوماني در اختيار مشتريان قرار مي‌گيرد.

j108 و W100 از گوشي‌هاي ارزان قيمت سوني‌اريکسون است که مورد تقاضاي بيشتر مشتريان اين برند قرار گرفته است. دو مدل فوق به ترتيب به بهاي 98 و 95 هزار تومان در سطح بازار تلفن همراه عرضه مي‌شود.

GU230، GU200 ، GD350 و KG195 از گوشي‌هاي پرفروش زير 100 هزار تومان است که به ترتيب به بهاي 98، 68، 66 و 62 هزار توماني در اختيار مشتريان قرار مي‌گيرد.

مدل‌هاي C260، C270 E1125 و E1070 سامسونگ نيز به دليل قيمت پايين مورد استقبال اکثر مشتريان قرار گرفته است. اين چهار مدل سامسونگ به ترتيب به بهاي41 ، 41، 40 و 31هزار تومان در اختيار متقاضيان قرار مي‌گيرد.