چه نكاتي در شروع كسب و كار وجود دارد؟
 

قبل ازآغاز يك كسب و كار بايد مطمئن شويد كه مفهومي كه در ذهن داريد قابل اجراست، بهتراست ابتدا يك نمونه كار انجام دهيد و نتيجه را ارزيابي كنيد.
1.بزرگ بينديشيد ولي با يك كار كوچك آغاز كنيد.
2. قبل ازآغاز يك كسب و كار مطمئن شويد كه مفهومي كه در ذهن داريد؛ قابل اجرا است. بهتراست ابتدا يك نمونه كار انجام دهيد و نتيجه را ارزيابي كنيد. بينديشيد كه چگونه مي توانيد تئوري خود را در يك مقياس كوچك بيازماييد، قبل از اين كه متعهد كاري بزرگ از قبيل قرارداد رهن و يا خريد مكان شويد.
3. اگر حتي بتوانيد حداقل يك مشتري پيدا كنيد و به شما ثابت شد كه طرح مورد نظرتان قابل اجراست؛ اين شانس را داريد كه اين موفقيت، دفعات ديگري نيز برايتان تكرار گردد.
4. با بودجه محدود كار كنيد. اگر تجهيزات قديمي تان قابل استفاده هستند، تجهيزات جديد تهيه نكنيد؛ معامله پاياپاي بهترين روش تهيه تجهيزات مورد نظرتان است.
5. بدون داشتن يك طرح كسب و كار جامع كه حاوي كليه جزئيات باشد؛ به آغاز يك كسب و كارجديد مبادرت نورزيد.
6. يك حسابدار مي تواند به شما در مسائلي نظير گردش نقدينگي، نقطه سر به سر و صورت سود و زيان كمك كند.
7. بانك ها به مراتب ارزان تر از شركاء هستند و مشكل كمتري نيز در مواجهه با آن ها داريد. داشتن يك شريك مانند ازدواج بدون وجود عشق است. زندگي شما در اين صورت از آن خودتان نخواهد بود. البته به ياد داشته باشيد كه آغاز يك كسب و كاربا يك شريك بي نهايت بهترازعدم آغاز يك كسب و كار است.
8. وقتي يك شريك داريد بايد به نظرات او نيز توجه كنيد. در شراكت بدون رسيدن به توافق لازم، هر تلاشي به بن بست خواهيد رسيد.
9. مسئله ديگر، مديرعامل بودن و داشتن رأي اكثريت است. اين دليل ديگري است كه آگاه باشيد هيچ گاه بيش از 49 درصد از سهام شركت خود را واگذار نكنيد، البته اگر تمايل داريد كه كنترل اوضاع به دست خودتان باشد.
10. آيا براي كسب و كار شما بازار وجود دارد؟ وسعت اين بازار چقدر است ؟
تحقيقات بازار بسيار مهم و اساسي است. بهتراست به جاي ايجاد بازار جديد، بازارهاي موجود را پيدا كنيد.
11. اگر دراين بازار رقيبي نداريد و يا رقابت محدودي وجود دارد، هشيارباشيد. ممكن است به واقع بازاري وجود نداشته باشد. به عبارت ديگرممكن است روي يك محصول خاص دست گذاشته باشيد كه تاكنون شناخته نشده است.
12. قبل از آغاز يك كسب و كار، با يك مشاور، وكيل، واسطه بيمه و يا مدير بانك مشورت نماييد.
13. شما مي توانيد در هر زمينه كسب و كار و يا صنعت جديد از طريق خواندن كتاب متخصصين آن فن، حتي براي يك ساعت در روز نيز مي توانيد عملاً تجربه كسب نماييد.
14. حتي اگر فكر مي كنيد كه براي آغاز كسب و كاري كه در ذهن داريد به تجربه عملي نياز داريد؛ مي توانيد مدتي را براي يكي از رقباي خود كاركنيد. حتي مي توانيد نيمه وقت كار كنيد. هرچه برايتان مفيد است ياد بگيريد و در عين حال مزد نيز دريافت كنيد. البته بهتر است قبل از امضاي قرارداد مربوطه به انجام فعاليت هاي محرمانه از آنجا برويد؛ زيرا ممكن است عليه شما شكايت كنند.
15. به همان سرعتي كه دارايي شما افزايش مي يابد، بايد هدفتان اين باشد كه خود نيز توسعه پيدا كنيد و از يك صاحب كسب و كار مجري به يك صاحب كسب و كار به مدير تبديل شويد.
16. هيچوقت نبايد كسب و كاري را با اين هدف كه كليه امور را خود رتق و فتق كنيد آغاز نماييد. اين كار درست مانند اين است كه كار خود را با پول بخريد.
17. اگر بخواهيد هركاري را خودتان انجام دهيد عملي نيست. بايد ياد بگيريد كه تفويض اختيار كنيد. بايد افراد با انگيزه اي را به كار بگيريد كه حتي از شما باهوش تر و زيرك تر باشند. به آن ها استانداردهاي بالاي خود را بياموزيد و در حالي كه آن ها اغلب كارها را انجام مي دهند،بر آن ها نظارت داشته باشد.
18. انتخاب يك نام تجاري مناسب، براي موفقيت شما بسيار حائز اهميت است.پيشنهاداتي كه در اين مورد به شما ارائه مي نمايم به شرح زير مي باشد:
1. نام شما نبايد مشابه نام رقبايتان و يا نزديك به آن باشد زيرا اولاً مشتريان سردرگم مي شوند و شما را پيدا نمي كنند و ثانياً ممكن است مورد شكايت شركت هاي رقيب واقع شويد.
2. هر چقدر اسم شركت كوتاه تر باشد، به ياد ماندني ترخواهد بود.
3. اسم بايد به آساني هجي شود و به وضوح قابل تلفظ باشد.
4. اسم شما بايد تبليغي باشد براي آن چه مي خواهيد انجام دهيد. كسب و كارهايي كه نام صاحبان خود را دارند تنها در صورتي موفقند كه اين اسم براي ديگران آشنا باشد و يا مرادف يك محصول و يا خدمت شناخته شده باشد.
5. نبايد نام شما به نام شركت ثبت شده ديگري تجاوز كند.
6. نام شما بايد متمايز و در ارتباط با تصويري باشد كه مايليد از كسب و كار خود ارائه دهيد. براي نمونه اگر شما خدمات نظافت منازل را انجام مي دهيد انتخاب نام سرويس منازل «مهربان» كاملاً نامناسب است و در عوض نام «چابك» بسيارمناسب خواهد بود.
7. با توجه به ثبت اسم شركت شما در كتاب هاي اطلاع رساني همچون 118، اگر اسم شما با اولين حروف الفبا آغاز شود، در صدر ليست شركتها قرار خواهيد گرفت.
8. شايد شما دوست داشته باشيد نام شهر و يا شهرستان خود را بخشي از نام شركت خود قرار دهيد.
9. دليل ديگري كه نام كوچك خود را در نام كسب و كارتان مورد استفاده قرار ندهيد، اين است كه در اذهان مشتريانتان تبعيض ايجاد مي كنيد و آن ها به دنبال شما مي گردند، در حالي كه ساير همكارانتان بيكار نشسته اند كار فراوان روي سر شما ريخته مي شوند.
10. همين طور زماني كه تمايل به فروش و يا واگذاري كسب و كار خود داريد در صورتي كه نام كسب و كارتان اسم كوچك شما باشد، به قيمتي پايين تر از زماني كه يك نام تجاري مناسب داشته باشد به فروش مي رسد.
11. تعيين نام مناسب به اين روش ايجاد مي شود:
يك جلسه هم انديشي با روش طوفان مغزي (Brain Storming) تشكيل دهيد نام هاي مناسبي را كه به ذهنتان مي آيد بنويسيد، حتي اگر مسخره به نظرآيند. در اين مرحله كميت بيش از كيفيت اهميت دارد. اين راه بايد منجر به توليد حداقل 100 اسم گردد.
12. در اين مرحله به تسويه فهرست اسامي و حذف نام هاي نامناسب بپردازيد تا به 6 الي 7 نام برسيد. به ارتباطات فكري مردم نيز بينديشيد و اين كه اغلب آن ها كدام اسم را ترجيح مي دهند. اين ليست را به دوستان و انجمن هاي حرفه اي كه به قضاوت آن ها اطمينان داريد نشان دهيد و نظر آن ها را بخواهيد. همچنين دليل آن ها را ازانتخاب اين اسم بپرسيد. در نهايت، خودتان تصميم بگيريد زيرا شما رئيس هستيد و تصميم نهايي با شماست چون كسب و كار متعلق به شماست.
13. سپس به كتاب راهنمايي آنلاين مراجعه كنيد تا ببينيد آيا اسم منتخب شما وجود دارد يا خير.
14. همچنين در اينترنت شناسه هاي «com.» را جستجو كنيد تا بدانيد كه آيا نام مورد نظر شما در اينترنت وجود دارد؟ به ياد داشته باشيد كه «com.» به «net.» ارجحيت دارد.
15. قبل از هزينه كردن هر مبلغي براي تبليغات، توضيح مختصري در مورد كسب و كار جديدتان بنويسيد و براي رسانه هاي معتبر بفرستيد.
16. نهايتاً هركارآفرين بايد به ياد داشته كه اغلب كالاها و خدمات به خودي خود به فروش نمي روند. شاخص ويژه اي براي اين مطلب وجود دارد. اقتصاد داني خبره قاعده اي را به عنوان يك اصل ارائه داده است كه به قانون 20 تا 80 معروف است. اين اصل بيانگراين مطلب است كه اگر 20% از كسب و كارها به ارائه خدمات مشغول باشند، 80% ديگر درگير خدمات فروش و تبليغات هستند.
17. بنابراين بهتراست به مطالعه موردي در مورد روش هاي تبليغات و فروش براي كسب و كارخود بپردازيد.
منبع:نشريه بانو، شماره25