بزازي، کسبي پرسابقه است که هيچ وقت از سکه نيفتاده ، امتحانش کنيد.
يک چيزي در زندگي همه مان هست که بدون آن خيلي خجالت مي کشيم، حتي آبرويمان مي رود. چيزي که بعضي ها آن را نشانه شخصيت مي دانند وبعضي ها هم گفته اند که اصلا هم چنين چيزي نشان آدميت نيست. با اين وجود، همه در داشتن حداقلش توافق دارند وحتي آدم را بدون آن توي گور نمي گذارند. اين چيز، لباس است که يکي از اولين اختراعات بشر است وبا دوختن پارچه به دست مي آيد. به همه دلايل فوق الذکر، تا هميشه پارچه فروشي رونقش را دارد. سود شما البته به شرطي است که پارچه فروش قابلي باشيد. شغلي که هم دخل خوبي دارد.هم شغل رنگارنگ وقشنگي است.
راه اندازي
پارچه را پهن کن!
براي راه اندازي يک واحد پارچه فروشي به راهنما نياز داريد؛ راهنمايي که تاروپود را بشناسد وزير وبم بازار پارچه دستش باشد.قبل از رويا پرداري بدانيد که جور کردن بساط پارچه فروشي در ارزان ترين حالت 25 ميليون تومان برايتان آب مي خورد.
اجاره مغازه
اول ازهمه بايد به اجاره مغازه فکر کنيد اين مغازه را هم مي توانيد در بورس هاي پارچه فروشي اجاره کنيد وبيشتر به مشترهاي گذري فکر کنيد وهم اينکه درمحل، مغازه اي نقلي اجاره کنيد وپايه کارتان را روي مشتري هاي ثابت بگذاريد. مغازه محلي وخاله خانباجي توضيح خاصي ندارد اما اگربه کار دربورس فکر مي کنيد بد نيست بدانيد در تهران ، سه بازار اصلي فروش پارچه وجود دارد:
عبدل آباد:
محله اي است در پايين بزرگراه نواب واقع در منطقه 18. اينجا خوراک فروش پارچه هايي است که بعدها تبديل به لباس مي شوند. مشتري هايتان هم رهگذراني هستند که براي خريد پارچه به بازار عبدل اباد مراجعه مي کنند وهم مشتري هاي ثابتي که جذب خوش برخوردي واجناس خوب شما مي شوند.
بورس تخصصي : پارچه لباس
نوع مشتري ها: دو گروه: يک گروه مشتري هاي گذري که از قشر متوسط روبه پايين اند. يک گروه هم مشتري هاي ثابت مخصوص پارچه فروش هاي محلي که به صورت عمده خريد مي کنند.
هزينه اجاره: يک مغازه 30 متري ، 2 ميليون تومان اجاره، به اضافه 10 ميليون تومان پول پيش مي خواهد.
مولوي: اگر مي خواهيد درمرکز قضيه باشيد وبا يکي دو سال کا ربه يکي از مراکز پخش عمده پارچه تبديل مي شويد، کلنگ مغازه را در مولوي بزنيد. اوضاع ملک هم خيلي بد نيست، منتها حواستان به بافت قديمي اين منطقه و پرونده زلزله واينها باشد!
بورس تخصصي: آنجا بورس همه چيز هست البته.
مشتري ها: اکثر مغازه دارهايي هستند که عمده مي خرند. به اضافه 7 ميليون تومان پول پيش مي خواهد.
زرتشت: بساط کساني که سرشان بيشتربه فروش پارچه هاي پرده اي گرم است. دراين حوالي است. عوامل مختلفي از جمله لوکس بودن مغازه ها ، خوش مسير بودن و سر زدن افراد خوشه سه به اين مکان دست به دست هم داده اند تا قيمت اجاره مغازه دراين محدوده بالا باشد.
بورس تخصصي: پارچه هاي پرده
مشتري ها: چه براي خريد پارچه لباس بيايند، چه براي پارچه پرده دستشان خوب به جيبشان مي رود.
هزينه اجاره: يک مغازه 20 متري 2 ميليون تومان اجاره، به اضافه 10 ميليون تومان پول پيش مي خواهد.
آماده سازي
چهار ديواري اي که براي پارچه فروشي اجازه کرده ايد. بايد تغييراتي کند تا تبديل به مغازه بشود. اين تغييرات بسته به متراژ مغازه تا 4 ميليون تومان خرج دارد.
اول از همه بايد ديوارهاي مغازه را قفسه بندي کنيد. يک سري ميله هايي وجود دارند که به صورت مشبک به ديوار پيچ مي شوند ولول پارچه را نگه مي دارد.
نکته بعدي نور مغازه است، نور بايد طوري تنظيم شود که رنگ پارچه ها کاملا مشخص باشد، مثلا يک لامپ آبي مناسب نوردادن به دکور نيست چون بعد از غروب همه پارچه ها يتان آبي مي شوند.
يک ويترين درست وحسابي براي نمايش پارچه هاي رنگ رنگ وهمچنين يک مانکن که لباس تنش است لازم است از آنجا که مشتري قبل از انتخاب ورود به مغازه شماويترين تان را نگاه مي کند بايد براي ترئينش عميق تر دست داخل جيب کنيد.
يک سري تخته لاي کار پارچه هم لازم است که قيمت بالايي ندارند.سايز استانداردشان هم 75 در 15 است.
کسب وکار
پارچه را لول کن!
دخل پارچه فروشي خيلي بيشتر از آن چيزي که فکرش را بکنيد سود دارد. به شرطي که هم صبر داشته باشيد وهم هواي مشتري را. فقط اين را بدانيد که به طور معمول سود فروش پارچه نهايتا 25 درصد است.
خريد: براي خريد پارچه يکي از با تجربه هاي اين کار همراه تان باشد به سه دليل:
1. او ميزان تقاضاي هر نوع پارچه درمحل هاي مختلف را مي داند.
2. انواع پارچه را مي شناسد و خوب وبدش را از هم تشخيص مي دهد.
3. با بازار وبازاري ها آشناست وضمنا کساني را مي شناسد که به او اعتماد دارند وبا چک هم به او جنس مي دهند.
فروش : پارچه فروش ها جنس را از بازار به مقياس يارد مي خرند. هر يارد 90 سانتي متر است. براي فروش به مشتري آن را به متر تبديل مي کنند. بزازها مي گويند 4 هزار نوع پارچه مي شناسند اني جدول نشان مي دهد خريد وفروش پارچه چقدر داخل جيب تان مي گذارد.
نوع پارچه - قيمت خريد(تومان) - قيمت فروش (تومان)
حرير - 8250 - 10200
کت دامني - 5000 - 6200
گيپور - 33000 - 42000
نخي - 2200 - 3000
قيمت خريد وفروش هر دوحدودي هستند نکته مهم اين است که قيمت خريد را پس از تبديل يارد به متر نوشته ايم و قيمت فروش هم بسته به هر فصل وتقاضاي بازار متغير است.
نکته: دربرخي موارد شما فروش مجموعه اي از پارچه را خواهيد داشت؛ مثلا براي دوختن يک لباس مجلسي از چهار نوع پارچه ساتن،حرير، گيپور و تافته استفاده مي شود. شما بايد همه اين پارچه ها را بشناسيد وطوري براي مشتري ترکيبشان کنيد که هر چهار نوع را از شما بخرد. اين شناخت هم فقط با کسب تجربه به دست مي آيد.
دخل وخرج: به طور معمول روزي نزديک به 500 هزار تومان فروش خواهيد داشت که از اين 500 هزار تومان حداقل 25 درصد سود است وبه قراري مي کند روزي 150 هزار تومان سود. وقتي اين 150 هزار تومان را در 30 روز ماه ضرب کنيد، متوجه خواهيد شد کمه هر ماه حدود 4 ميليون تومان به موجودي حسابتان افزوده مي شود؛ البته بازار بالا وپايين داردواين سود متناسب با شرايط، ممکن است تا 2 ميليون تومان هم پايين بيايد وشب عيد بالاتر از اين حرف ها برود البته اين 4 ميليون سود خالص نيست. مسلما شما نمي توانيد يک نفره مغازه را اداره کنيد وبهکسي نياز داريد تا کار مشتري را راه بيندازد. او هم در منصفانه ترين حالت از شما 600 هزار تومان حقوق ماهانه مي خواهد. يک مغازه درست ودرمان اگر داشته باشد 2 ميليون تومان اجازه اش است.هزينه اب وبرق و تلفن واينها هم 2 ميليون تومان اجاره اش است. هزينه آب و برق و تلفن واينها هم 50 هزار توماني از سود شما کم مي کنند. پس تا زماني که نترکانيد و فروشتان خيلي بالا نباشد، نهايتا ماهي يک ميليون و 600 هزار تومان براي تان باقي خواهد ماند.ماليات حدودي يک ميليون توماني هر سال را هم به خرج تان اضافه کنيد.
منبع:نشريه همشهري جوان،شماره 275.