بيشتر خانم ها، اهل خريد لوازم آرايشي هستند و فروشگاه هاي پر زرق و برق عرضه ي اين محصولات و مارك هاي تجاري معتبر را خوب مي شناسند، ولي آيا تا به حال به اين فكر كرده ايد كه اين مارك ها چگونه مطرح شده اند؟ راز زيبايي اين مقاله ضمن آن كه بر اين موضوع صحه مي گذارد كه بعضي مارك هاي تجاري در حوزه ي زيبايي واقعاً سالم و موفق كار مي كنند؛ نشان مي دهد كه چگونه بعضي ديگر از صاحبان اين صنعت با توسل به ترفندهاي عجيب و غريب و ناخوشايند به جذب مشتري و طرح نام خودشان مي پردازند.

استفاده از نام هاي سلامت بخش
 

حتماً شما هم محصول هاي آرايشي مختلف مربوط به كارخانه هاي آرايشي مشهور دنيا را مي شناسيد. خيلي از اين محصول ها نام هايي مانند «دكتر»، «درمان»، «داروخانه» و مانند آن را يدك مي كشند. اين اولين ترفند شركت هاي توليد كننده ي لوازم آرايشي است كه تلاش مي كنند اسم هايي مثل «دكتر»،«متخصص» و... را به اسم محصول هاي آرايشي شان بچسبانند تا در ذهن خريداران خود اين شبهه را ايجاد كنند كه محصول شان داراي پشتوانه ي علمي و پزشكي است و اگر شما اين محصول را بخريد حتماً به نتيجه ي دلخواه تان براي سلامت و زيبايي پوست خواهيد رسيد. بد نيست بدانيد كه اولين بار، شركت لوازم آرايشي «كلينيك»از اين ترفند براي بالا بردن فروش محصول هاي خود استفاده كرد. در عين حال بعضي ديگر تلاش مي كنند از بين متخصصان مطرح، افرادي را براي معرفي محصول خود پيدا كنند تا بر نتيجه بخش بودن محصول هاي شان صحه بگذارند.

استفاده از چهره هاي سرشناس
 

ترفند دوم بعضي شركت هاي توليد كننده ي لوازم آرايشي اين است كه يك فهرست طولاني تهيه مي كنند كه در آن آمده است چرا محصول شان يك محصول برتر است! معمولاً اين كارخانه ها بروشورهايي درست مي كنند كه در آن هزار دليل و مدرك براي مرغوب بودن محصول شان آورده اند. گاهي هم در آن، عكس بازيگران مشهور را چاپ مي كنند تا تاييدي بر اثربخش بودن محصول شان بگذارند. آن ها به شما مي گويند فلان ستاره ي سينما از فلان كرم پودر استفاده مي كند و شما هم با خريد آن، صورت تان درست مانند آن بازيگر زيبا خواهد شد. در بعضي از كشورها نيز آن ها با پرداخت هزينه هاي هنگفت به ستارگان سينما و فوتباليست ها مي خواهند كه در آگهي هاي تلويزيوني، محصول هاي شان را تبليغ كنند.

هيچ گراني بي حكمت نيست!
 

چهارمين ترفند شركت هاي توليد كننده ي محصول هاي آرايشي كه آن را به فروشندگان هم مي آموزند، اين است كه روي محصول ها با قيمت هايي گران تبليغ كنند و گراني محصول را دليلي بر مرغوب بودن مواد اوليه ي آن و موثر بودنش به مشتري معرفي كنند. آن ها براي اينكه گراني قيمت آن محصول آرايشي را در ذهن شما توجيه كنند، تلاش مي كنند مواد اوليه ي گران قيمتي مثل خاويار يا روغن فلان گل يا گياه گران قيمت را جزو تركيبات آن محصول آرايشي معرفي كنند و شما هم كه آزمايشگاه تشخيص كيفيت در اختيار نداريد كه به صحت ادعاي شان پي ببريد! معمولاً اين فروشندگان، مغازه ها و فروشگاههاي پر زرق و برق را براي معرفي محصول شان در نظر مي گيرند تا شما را جوگير كنند كه تمام پول تان را روي ميز بگذاريد و با چند تكه لوازم آرايشي و كرم پوستي، گيج و حيران فروشگاه را ترك كنيد.

كوبيدن مارك رقيب
 

كوبيدن مارك رقيب سومين ترفند بعضي فروشندگان لوازم آرايشي به شما براي قانع كردن تان به خريد يك محصول خاص است. آن ها از شما مي پرسند:«در حال حاضر چه محصولي از نظر «رنگ»، «نام تجاري» و فرم محصول آرايشي استفاده مي كنيد و سپس شروع مي كنند به ايراد گرفتن از آن محصول و شما را به دلايل مختلف از استفاده از آن محصول مي ترسانند و هنگامي كه عدم اعتماد شما به محصول قبلي را در چشمان تان مي خوانند محصول خودشان را روي ميز مي گذارند و از خوبي ها و مزاياي آن مي گويند.

اين دو محصول با هم اثر مي كنند
 

ترفند بعضي فروشندگان لوازم آرايشي اين است كه دو محصول را به شما معرفي و اصرار مي كنند كه اين دو محصول در كنار هم بيشترين اثر را خواهند داشت.مثلاً شما قرار است يك كرم پودر بخريد اما آن ها به شما مي گويند كه بايد حتماً«كرم زير ساخت» آن را هم زير اين كرم پودر استفاده كنيد و فلان پودر را هم براي تثبيت اثر آن روي هر دوي اين ها استفاده كنيد يا فلان رژ لب را با فلان برق لب بزنيد و شما كه شيفته ي خريد آن محصول آرايشي خاص شده ايد تصميم مي گيريد كه آن محصول مكمل را هم بخريد و زيباتر شويد.

بيا با هم رفيق بشويم!
 

بعضي شركت هاي توليد كننده محصول هاي آرايشي، تلاش مي كنند فروشندگاني با روابط عمومي بالا پيدا كنند تا آن ها با ريختن طرح دوستي و آشنايي با خريداران، اين محصول ها را خوب معرفي كنند و به فروش برسانند و در عين حال خريدار را به يك مشتري پر و پاقرص و دايمي تبديل كنند. براي اين كار اين فروشندگان ممكن است از شما درباره ي ريزترين مسايل خصوصي تان سوال كنند تا با حرف زدن به شما نزديك تر شوند.اين ترفند خوبي براي پايبند كردن شماست، چون بيشتر خانم ها عاشق گپ زدن با يكديگر هستند و از اين علاقه مي شود به راحتي استفاده كرد. شايد شما فقط براي خريد يك رژ لب به آنها مراجعه كنيد، ولي با كلي محصول آرايشي كه به خيلي از آنها اصلاً نيازي نداريد از آن ها خداحافظي خواهيد كرد و اين رابطه پايدار خواهد بود؛ چون چند ماه ديگر كه شما نياز به خريد يك محصول آرايشي ديگر داريد و يادتان مي آيد كه فلان فروشنده دوست صميمي تان است، احتمالاً دوباره سراغ او خواهيد رفت و اين قصه تكرار مي شود.
منبع:نشريه 7 روز زندگي، شماره 116.